コールドリーディングとは、その人のクセや性質を把握してその人の生活を見抜いたり、会話の絶妙なテクニックで、明かしていない事実を言い当てたかのように見せかける技術です。
この技術は組織的に利用できるものではなく、あくまで個人的に使用する技術です。
コールドリーディングの一番原始的な手法は次のような物です。
【問い】「あなたのお父さんは死んでいませんね」
答え（１）「はい、私の父はすでに死んで、この世にはもう居ません、どうして分かったんですか？」
答え（２）「ええ、そうです。私の父は生きています。」
父が死んでいる人も、生きている人も、問いに対して肯定的な反応をしています。つまり、上の問いは、「死んで、もう居ない」「死んではいない」どちらに転んでも、あたったととれるような微妙な質問なのです。
答え（１）の人は、自分の事が見事に言い当てられたと錯覚します。
答え（２）の人は、これも（１）の人ほどのインパクトではありませんが、人によっては自分が言い当てられたと錯覚します。少なくとも、外れたとは思いません。
このように、巧みな会話の技術で、相手に「あたった」と思わせ、たとえ当てっていなくても、外れたとは思わせない絶妙な心理トリックをコールドリーディングといいます。
これはあまりにも原始的で、こんなのに引っかかる奴いないよといいたくなる単純な例ですが、もちろん実際に使われる技術はもっと高等でさまざまなバリエーションがあります。
- Wikipedia：コールドリーディング
- コールドリーディング（超常現象の謎解き）
- (*)（このコールドリーディングに対して、■１のような詐欺手法をホットリーディングというそうです。）
- コールドリーディング（超常現象の謎解き）
冒頭で紹介した、[3941] 神霊についてと題する書き込みの中に次のような内容があります。
> 彼の相談をした時に、何の話もしてないのに、彼の、容姿、髪型、好みの色までズバリ当てられました。普段着てる洋服まで言い当てましたよ。
> 又、以前彼が私に言った言葉があって、「彼はこんなことを考えてますね〜」とその言葉をズバリ言われたことがありました。
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上記の単行本、「一瞬で信じこませる話術コールドリーディング 」等には、コールドリーディングの手法で、書き込みにあったような、「会ったこともない友人の顔つき、髪型、性格、職業を言い当てている（言い当てたと思いこませている）」実例が書かれています。
そして重要なのは、コールドリーディングというのは、１００人いたら、１００人全部を信じさせる技術ではないということです。
例えば、あるインチキ占い師が、１００人の人に、上記のような質問をします。そうすると、「どちらにもとれる質問」なので、かなり多くの割合の人が「見事にあたった」と感じ、それ以外の人でも「外れた」とは思わないことになります。
そして、さらにその１００人に別のコールドリーディングをしかけます。すると、また同様に、かなり多くの割合の人が「見事にあたった」と錯覚し、それ以外の人も「外れた」とは思わないという感覚を持ちます。
これを何度も繰り返すと、「見事にあたった」という体験を何度も繰り返す人が現れ、その結果「この先生は私のことを何でもお見通し」と錯覚してしまう人が、１００人のうち、たとえば３人くらいは出来ることになります。
この３人の人は、そのインチキ占い師を絶対的に信用することになり、その人から、数百万円、数千万円のものを売られたら、つい買ってしまうことでしょう。それで十分、商売になります。
それ以外の９７人はその人を「時々当たる人」「たまに当てる人」という印象を持ち、「まるで当たらない人」という印象を持つ人は少ないでしょう。これらの人は、いてもインチキ占い師の悪評判を流すことはなく、あわよくば将来の「予備軍」になるわけです。
このように、コールドリーディングは、１００発１００中を目指す技術ではなく、１００人中３人の熱心な信者を作り出すための、非常に地道な技術といえます。
コールドリーディングの技術はとても高等なので、さすがに神世界の幹部らすべての人がこのコールドリーディングの技術を習得していないかもしれません。しかし、それを習得している人も居るかもしれませんし、習得はしていなくても、無意識にこれを行っているということもありえます。そういう人は、「当て物」の確率が他の人よりも高くなるでしょう。
また、神世界の場合は、コールドリーディングの技術を習得していなくても、結果としてコールドリーディングと同じ、「１００人中３人の熱心な信者」を作り出せる可能性もあります。それについては後述します。
| ３ |
たしかにそういう低級な団体にはいると、不思議とそういう低級な力がついてきて、人のことが分かるようになる人もいる |
これは、私（いつもの通りすがり）の体験です。私は、神慈秀明会という、神世界にそっくりなカルト宗教にいたとき、「なぜ自分にそんなことが分かるんだろう」というような、普通なら絶対分かるはずがないような「ある種の事」が不思議とわかってしまう人間でした。
それは、布教中に、神慈秀明会が「関わっただけで地獄に堕ちる邪教」と定めていた宗教団体の信者に出会うと、出会った瞬間に、頭がぐらぐらとし、体調が悪くなるのです。会った瞬間にそういう状態になるので、この人はどうもおかしいと思い、「あなたはなにか宗教をやっていますか？」と聞くと、間違いなく「神慈秀明会が邪教と定めた宗教の信者」なのです。
今思うと不思議ですが、当時は、「邪教からは邪気が出ているのだから当然だ」と理解していました。そして、神慈秀明会と無関係になった今は、そういう宗教の人に出会ってもそのような現象は全くなく、相手の宗教などさっぱりわかりません。
このように、私は神慈秀明会の勝手な言い分にあわせた、神慈秀明会に都合がよい「霊能力」を、一時的に与えられていたようなのです。
同様に、私の知っている人で、いまは神慈秀明会を辞めている人でも、「神慈秀明会のときは、布教などのさい、その人がどうすれば喜ぶのか、ここで何を言えばうまくいくのか、不思議と分かった」と言っていました。
また、神慈秀明会の教師などは、その人の隠し事や不安に思っていることを探り当て、そこをついて不安をあおるということも多かったのです。不思議と人の秘密に敏感ですぐにかぎつける信者もたくさんいました。その人をやりこめることに使える秘密をかぎつけることに関して、妙に勘が働くのです。
このように、神慈秀明会にいた間だけ、神慈秀明会に都合の良い、低級な霊能力のようなものを持っていた、そういう人がわりといたのです。これは、神世界でも同様だと思います。
私は、体験的に、当て物のようなくだらない霊能力を駆使して、相手を脅かして威圧し主導権をとろうとする」やり方の団体にはいると、それを支援するための低級な能力が、末端の信者にもつく事があるのだろうと思います。
それが起こる理由は、スピリチュアル業界の人たちが言うように、低級霊の仕業なのかもしれませんし、集団が起こす不思議な心理現象なのかもしれません。理屈は分かりませんが、とにかく「不思議と出来るように」なる人が多かったのです。
神世界の場合は、この■■■３つがすべて駆使されることで、かなりの当て率を誇っていた可能性があります。
また、■２のコールドリーディングの技術を使えなくても、■１の組織的詐欺による成果と、■３の組織に都合の良い霊能力?を使うことで、「見事にあたった」という体験をする人が何人も現れ、それが何回も繰り返され、最終的に、１００人に３人ぐらいは、「神世界の先生は私のことを不思議な霊能力で何でもお見通し」と錯覚してしまう人が出ることになるでしょう。
つまり神世界の場合は、神世界の先生がコールドリーディングの高等技術が使えなくても、■１と■３の合体技で、コールドリーディングと同じような成果（１００人に３人の熱狂信者）が得られる可能性があるのです。
「神世界の先生は、不思議な力で、私のことをなんでもお見通し」と思ってしまっている人は、実は、そうやって作られた１００人に３人の人かもしれません。
一度、自分の周りにいる１００人の人に聞いてみてください。
「神世界の先生は不思議な能力で何もかもお見通し」と、あなたほど思っているのはあなたを含めた３人ぐらいの人だけで、他の人は、「たまに当たる」「あたることもよくある」など、あなたほどにはあたると思っていない可能性があります。
さて、神世界の先生が本当に霊能力を持っていて人のことを言い当ててていたのか、組織的詐欺やコールドリーディングを駆使していたのか、あるいはその両方なのか。そのようなことは実は重要ではありません。たとえ本物の霊能力であったとしても、それは所詮、くだらない「当て物」にすぎないのですから。
それよりも、なぜ、神世界のような団体は、その人に対し、霊能力で威圧してその主導権をとろうとするのか？その理由を理解することのほうが重要です。
そして、その理由は、すでに「御霊光ってなんだろう」のところに書かれています。
それは、第二段階の「無限にお金を取るしくみ」に誘導するために、第一段階として、「この人には霊能力がある。だから神世界は正しいんだ。正しい神がいるんだ」と思わせることが目的なのです。
「御霊光ってなんだろう」の文章を、「（私のことをいろいろ当てたあの）霊能力ってなんだろう」に読み替えて読んでみてください。
そうすれば、「神世界の先生には不思議な霊力があるらしく、私のことをいろいろ当てた」ということにこだわっている人は、「御霊光ってなんだろう」に書いてあるとおり「御霊光で不思議な体験をした」というところから離れられない人と同様の人なのだということがわかるとおもいます。
神世界の先生があなたのことをいくつか言い当てた。そんなことは、あなたの人生の幸福に何の関係もありません。いや、むしろ、あなたの人生に無限の金銭搾取という不幸をもたらすために、その人は悪魔の手先となってあなたのことを言い当てに来たと言えるでしょう。
神世界に無限にお金を払うしくみにあなたを突き落とすために、神世界の先生は、あなたを「霊能力」でいろいろ言い当て、威圧し、主導権をとろうとしたのです。
神世界の先生が、あなたのことを言い当てた。それは、不思議なことに見えるかもしれませんが、それは決して「神霊の力」ではありません。
それは、霊能力としても非常に簡単なことであり、その力の根源は、あなたを、神世界の第二段階、無限の金銭搾取の世界にたたき落とそうとする、神霊ではない、低級な、別の存在のなせる業なのです。
●抗議を受けてもたじろがないスタッフ＆経営者
「当て物」というジャンルからは少し外れますが、下記のようにして外れていてもそれを無理矢理当たっていることにしてしまう荒技も使われていました。
言われた本人にしてみれば、これも結果としては「当て物」と同じ結果と受けとめられていたことになります。
神霊鑑定を受けたものの、言われた内容に納得せずに、「当たっていない！」と果敢にクレームをつけるような客もたまにはありました。
しかしそのような場合でも、強気な先生や経営者は動じませんでした。
えんとらんすわーるどヒルズ代表のＫ山などは、「貴方は本来はそういう人なのです。まだそれにあなたが気づいていないだけです。あなたはそういう力を持っている人なのです。
それを引き出し、あなたが本領を発揮するのはこれに従うべきなんです・・・。
そうすればあなたのマイナスが落ち、貴方が本来持っている素晴らしい力が発揮できるようになるのです・・・といって丸め込んでしまっていました。とにかく口がうまいので、大抵の客はコロッと騙されてしまっていました。
Ｋ山だけでなく、他のスタッフもこうしたテクニックは身につけており、お客さんが「当たっていない」と言ってきてもサロンスタッフ総出で、「貴方はそういう人シャワー」を浴びせる。すると客も、「みんながそう言うところを見るとそうなのかなー？」となってしまっていました。
この事実を報告してくれた女性もそうして騙されていった一人だったと述懐しています。